我們幫助企業看見未來
從2019年開始，我們專注於財務情境建模這件事。不是因為它聽起來很酷，而是我們真的相信——當你能清楚看見不同選擇的結果，決策就變得簡單多了。這幾年下來，我們服務過的客戶從中小企業到上市公司都有，每個案子都讓我們學到新東西。
這條路怎麼走過來的
說實話，剛開始做這個的時候我們也沒想到會走到今天。2019年那時候市場上其實已經有不少財務軟體了，但我們發現一個問題——大部分工具都在幫你記錄過去，很少有能真正幫你預測未來的。
起步階段
三個人、一間小辦公室、很多咖啡。我們開始研究如何把複雜的財務模型變成一般企業主也能看懂的東西。第一個客戶是朋友介紹的餐飲業者，他想知道開第二家店需要準備多少錢。
疫情帶來的轉變
2021年疫情最嚴重的時候，很多客戶來找我們做「最壞情況」的模擬。那段時間我們幾乎每天都在更新模型參數，因為市場變化實在太快了。這個經驗讓我們的系統變得更靈活，也更能應對突發狀況。
團隊擴張
從三個人變成十五個人。我們開始接觸更多產業——製造業、科技業、零售業。每個產業的財務邏輯都不一樣，這讓我們的方法論越來越完整。同年我們搬到現在的辦公室，空間大多了，白板也終於夠用了。
現在與未來
今年我們專注在兩件事：把服務做得更細緻，還有培養更多年輕的財務分析師。我們相信好的情境建模不只是技術問題，更重要的是理解每個企業獨特的經營邏輯。接下來想做的是開發更多產業專用的模型範本。
我們在做什麼
簡單講就是幫企業「試錯」。你想嘗試新的定價策略？想知道擴廠需要多少資金？想評估併購案的風險？我們用數據建立模型，讓你在真的投入資源之前，先看看各種可能的結果。
這不是占卜，也不是保證。我們只是提供一個相對科學的方式，讓你在做決定時有更多參考依據。畢竟商業決策從來都不是100%確定的事，但至少可以讓你知道自己在冒什麼樣的險。
我們想去哪裡
希望五年後，當企業主在做重大財務決策時，「先建個模型看看」能成為一個自然的選項。就像現在大家會說「先google一下」那樣自然。
我們也想讓這個服務變得更普及。現在主要客戶還是中大型企業，但其實很多小企業更需要這種工具。只是他們可能覺得太貴或太複雜。所以接下來會開發一些更輕量的方案，讓更多人能用得起。
我們擅長的領域
這些年累積下來，有幾個領域我們做得特別順手。不是說其他的做不了，而是這些產業的案子做多了，很多眉角都摸清楚了。
擴張決策
開新店、設新廠、進入新市場——這些決定通常需要大筆投資。我們會建立詳細的現金流模型，考慮不同情境下的資金需求和回收期。去年有個客戶想在南部開分公司，我們模擬了三種規模的方案，最後他們選了中間那個，現在運作得不錯。
定價策略
價格調整看起來簡單，實際上牽涉到成本結構、市場反應、競爭對手動態。我們做過一個案例是幫連鎖咖啡店評估漲價影響，結果發現如果配合會員優惠，客戶流失率可以控制在5%以內。這種細節只有透過模型才看得出來。
風險評估
2024年有個製造業客戶面臨原物料價格波動的問題。我們建立了一個動態模型，輸入不同的原料成本和匯率變化，讓他們能快速看出對利潤的影響。後來他們用這個模型調整了採購策略和報價機制，整年下來毛利率反而比前一年還高。
資金規劃
很多企業其實不缺訂單，但資金週轉出問題。我們會分析應收帳款、存貨週轉、付款條件這些細節，找出卡住現金流的地方。有時候只是調整一下付款期數，就能讓現金水位健康很多。這種優化不用額外投資，效果卻很明顯。
團隊核心成員
我們的團隊背景很多元，有會計師、財務分析師、也有工程師。大家的共同點是都對數字很敏感，而且喜歡解決複雜問題。
莊雅筑
加入我們之前在四大會計師事務所待了七年，主要做企業併購的財務盡職調查。2022年決定換個環境，因為想做更前瞻性的工作——與其事後檢視財報，不如幫企業提前看見可能的結果。
她最擅長的是把複雜的財務概念翻譯成白話文。很多客戶第一次開會都說聽不懂財務術語，但跟雅筑談過之後就覺得「原來是這樣」。她說這是多年跟老闆們開會練出來的技能，因為大部分企業主在意的是生意本身，不是會計科目。
我們相信的事
做這行久了會發現，技術其實不是最難的部分。真正難的是理解每個企業的獨特性，還有建立信任。這些是我們一直很在意的事情。
誠實比好看重要
我們不會為了讓報告好看而調整參數。如果模型顯示某個計畫風險很高，我們會直接說。有些客戶一開始會不太高興，但後來都會感謝我們的直白。商業決策本來就該基於真實情況，不是自我感覺良好的預測。
每個產業都不一樣
零售業跟製造業的財務邏輯完全不同，連鎖餐飲跟單店餐廳也是。我們不用�罐頭模板，每個案子都會先花時間了解產業特性和客戶的商業模式。這個過程比較費時，但做出來的模型才會真的有用。
持續優化
市場一直在變，我們的方法也要跟著調整。每個月團隊會花一天時間討論最近的案例，看看有什麼可以改進的地方。有時候是技術面的更新，有時候是溝通方式的調整。這個習慣從2020年開始到現在都沒斷過。
長期關係
我們的客戶很多都合作好幾年了。不是說做完一個案子就結束，而是會持續追蹤實際結果跟模型預測的差異，然後一起討論為什麼會不一樣。這種長期合作讓我們能越做越準，客戶也越來越信任我們的判斷。
資料保密
財務資料非常敏感，這點我們很清楚。所有專案資料都有嚴格的存取權限控制，合約結束後會依約定刪除。這些年從來沒發生過資料外洩的事情，未來也絕對不會讓這種事發生。這是最基本的職業道德。